Head of Sales Processes, Methods & Tools (w/m/d)

HENSOLDT - Innovationen für eine sicherere Welt HENSOLDT ist ein führendes europäisches Hightech-Unternehmen der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie mit Sitz in Taufkirchen bei München. Das Unternehmen entwickelt Sensorlösungen, Elektronik und Software für die Bereiche Luft, Land, See, Cyber und Weltraum und unterstützt Streitkräfte weltweit dabei, Bedrohungen frühzeitig zu erkennen und fundierte operative Entscheidungen zu treffen. Aufbauend auf jahrzehntelanger Erfahrung in missionskritischer Sensorik verbindet HENSOLDT Radar-, Optronik-, Elektronik- und Cyberkompetenzen mit datengetriebener Software und künstlicher Intelligenz. Im Geschäftsjahr 2025 erzielte HENSOLDT mit rund 9.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern einen Umsatz von 2,46 Milliarden Euro. Das Unternehmen ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert.

Head of Sales Processes, Methods & Tools (w/m/d)

Ulm
Unternehmen: Hensoldt

Aufgabe:

Das Team gestaltet die konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Lösungen mit dem Ziel, einen durchgängigen, standardisierten und wirkungsvollen Vertriebsprozess zu etablieren und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Disziplinarische und fachliche Führung des Teams »Sales Processes, Methods & Tools« im Bereich Sales Excellence Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der konzernweiten Vertriebsprozesse, Methoden und digitalen Vertriebslösungen Sicherstellung der Weiterentwicklung der in der Verantwortung liegenden Sales-Prozesse sowie deren Integration in das zukünftige HENSOLDT Management System Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Konzepten, Roadmaps und Transformationsmaßnahmen zur Sicherstellung eines durchgängig digitalisierten und standardisierten Vertriebsprozesses Steuerung und Umsetzung von Transformations- und Optimierungsprojekten in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsbereichen Verantwortung für die Weiterentwicklung der CRM- und Sales-Systemlandschaft, insbesondere im Umfeld von SAP C4C und zukünftigen Systemlösungen Verantwortung für die Weiterentwicklung und wirksame Ausgestaltung des Bid Supports

Qualifikation:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, technische Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsprozesse sowie End-to-End-Prozessmanagement Nachweisbare Erfahrung in der Leitung komplexer Transformations-, Digitalisierungs- oder IT-Projekte Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung in einem internationalen Industrie- oder Technologieumfeld wünschenswert Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise SAP C4C (Cloud for Customer), sowie ein gutes Verständnis moderner Vertriebsplattformen Ausgeprägtes Verständnis von IT-Architekturen, Systemlandschaften und etablierten Projektmanagementmethoden (z. B. PMI, Agile, Scrum) Mehrjährige Erfahrung im Change Management und in der erfolgreichen Einführung neuer Prozesse und Systeme Hohe Affinität zur Digitalisierung sowie zur Entwicklung innovativer Lösungsansätze in komplexen Unternehmensstrukturen Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise Hohe Kommunikations-, Moderations- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchieebenen Durchsetzungsvermögen, Konfliktfähigkeit sowie sicheres Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern Ausgeprägte Teamfähigkeit und hohes Maß an Eigenverantwortung Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir bieten:

Flexible Arbeitszeiten & Work-Life-Balance Vergütung & Sozialleistungen Persönliche & berufliche Entwicklung Arbeitsatmosphäre Gesundheit & Vorsorge Mobilität & Nachhaltigkeit

Bewerben unter:
Hensoldt
Wörthstr 85, 89077 Ulm (GPS: 9.970, 48.39)

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