Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)

Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.

Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)

Bamberg
Unternehmen: Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH

Aufgabe:

Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien. 1. Key Account Management Apotheken-Kooperationen Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen 2. Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal 3. Pricing & Konditionenmanagement & Contracting Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von: Margenanforderungen des Handels Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg 4. Pharmazeutischer Großhandel & Distribution Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance Betreuung von Interfaces GH/Apotheke 5. Interne Schnittstellensteuerung Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS) Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen) »Greenfield«-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie

Qualifikation:

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen Unternehmerisches Denken und »Builder-Mentalität« Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit Analytische Kompetenz und strategischer Blick Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität

Wir bieten:

30 Tage Urlaub Betriebliche Altersvorsorge Urlaubs- & Weihnachtsgeld Mitarbeit in Initiativen Gesundheitsmanagement Weiterbildungen

Bewerben unter:
Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH
Dr.-Robert-Pfleger-Str. 12, 96052 Bamberg (GPS: 10.88, 49.90)

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