Senior Sales Manager, Food & Beverage, Western Europe (w/m/d) Flexible Packaging

Der Standort Ronsberg im Ostallgäu ist Teil des finnischen HUHTAMAKI-Konzerns, der mit rund 19.000 Mitarbeitern weltweit an 116 Standorten in 37 Ländern innovative Verpackungskonzepte entwickelt und produziert. Knapp 1.100 engagierte Kolleginnen und Kollegen arbeiten am Standort Ronsberg täglich an nachhaltigen Lösungen für die Verpackung von Lebensmitteln, Tiernahrung oder Pharmaprodukten. Obwohl HUHTAMAKI Ronsberg nicht direkt den Endkunden beliefert, sind unsere Produkte weltweit bekannt. Wusstest Du z.B., dass 4 von 5 europaweit verkauften Zahnpastatuben bei uns im Allgäu hergestellt werden?

Senior Sales Manager, Food & Beverage, Western Europe (w/m/d) Flexible Packaging

Ronsberg
Unternehmen: Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG

Aufgabe:

Der Senior Sales Manager, Food & Beverage, verantwortet die Förderung des kommerziellen Wachstums in fünf strategischen F&B-Produktkategorien im westeuropäischen Markt für flexible Verpackungen. Diese Rolle berichtet an den Head of Sales & Marketing und führt ein Team von 4 Sales Managern mit Gesamtverantwortung für die Erreichung des Annual Operating Plan (AOP), die Definition und Steuerung Die Kategorien im Verantwortungsbereich beinhalten Beverage, Ice Cream, Meat Snacks, Human Food, Pet Food (Wet Retort). Finanzielle Performance & AOP-Erreichung Zielerreichung des AOP als wichtigste KPI für das F&B-Segment Monatliches Monitoring der finanziellen Leistung vs. AOP; frühzeitige Identifikation von Abweichungen und Umsetzung von Gegenmaßnahmen Durchsetzung von Preisen, Margensteuerung und Cost-to-Serve-Bewusstsein im gesamten Portfolio der Kategorie Sicherstellen präziser und fristgerechter Finanz-Forecasts je Kategorie Regelmäßiges Reporting bezüglich Fortschritt, Risiken und Definition und Verantwortung der Strategie für alle fünf F&B-Produktgruppen Sicherstellen der Dokumentation und Abstimmung der Strategien mit Funktionen wie R&D, Supply Chain, Compliance, Legal, Finance und Operations Identifikation neuer Trends, Innovationen und Kundenchancen Enge Zusammenarbeit mit New Business Development & New Product Development für die Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen in die Innovationspipeline Durchführung von Market-Intelligence-Aktivitäten gemeinsam mit dem zentralen Marketing und dem regionalen Team Verkaufsplanung, Pipeline & Budget Aufbau und Management einer robusten kommerziellen Pipeline für neue und bestehende Kunden Erstellung und laufende Aktualisierung der Sales Forecasts je Kategorie Führung langfristiger Volumen- und Absatzplanungen sowie Beitrag zur mittelfristigen Planung Koordination von Tender-Prozessen mit Commercial Excellence Verantwortung für Vorbereitung und kommerzielle Freigabe von Kundenverträgen Kunden- & Stakeholdermanagement Senior-Ansprechpartner für strategische F&B-Konten Management komplexer Kundenbeziehungen in mehreren Kategorien und Führung von Verhandlungen auf Senior-Level Koordination kundenspezifischer Aktivitäten mit Supply Chain, Operations, NBD & NPD und internen Stakeholdern Sicherstellung konsistenter interner Kommunikation mit dem Head of Sales & Marketing Funktion als interner Sprecher des F&B-Portfolios Reporting & Governance Erstellung regelmäßiger kommerzieller Leistungsberichte je Kategorie Überwachung von Sales-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Budgeterreichung mittels CRM Unterstützung der jährlichen Budgeterstellung Koordination von HR- und Personalthemen im Team People Leadership Führung, Inspiration und Entwicklung des F&B-Sales-Teams Setzen klarer Ziele, Durchführung von 1:1-Gesprächen und Leistungsbeurteilungen Coaching in Kundenstrategie, Verhandlung, Know-How der Kategorie und Karriereentwicklung Unterstützung bei Rekrutierung, Onboarding und Nachfolgeplanung Health, Safety & Compliance Förderung und Einhaltung der Gesundheits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens Vorleben von sicherheitsbewusstem Verhalten Sicherstellung eines sicheren Arbeitsumfelds für alle direkt und indirekt Berichtenden

Qualifikation:

Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches Studium (idealerweise MBA), oder ein technisches bzw. naturwissenschaftliches Hochschulstudium (z.B. Verpackungstechnik, Lebensmitteltechnologie, o.ä.) Sie besitzen ein starkes technisches Verständnis flexibler Verpackungen, insbesondere Beutel (Retort), Hotfill-Anwendungen und mehrschichtige Strukturen Sie sehen sich als dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Sie verstehen die Fähigkeit zur Definition und Umsetzung von Strategien in den jeweiligen Kategorien als Herausforderung Desweiteren ist Ihnen ein starkes Finanzverständnis für P&L, Reporting und AOP-Steuerung) zu Eigen Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Senior-Level sind für Sie selbstverständlich Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools (z. B. Salesforce) runden Ihr Profil ab Sie können eine Erfolgsbilanz bei der Übernahme und Erreichung von Finanzzielen über mehrere Produktgruppen oder europäische Märkte hinweg vorweisen Außerdem können Sie mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in der Personalführung sowie nachweisliche Fähigkeiten in der Leitung, Förderung und Leistungssteuerung eines Vertriebsteams vorweisen Zudem können Sie eine Erfolgsbilanz in der Verantwortung und Erreichung finanzieller Ziele vorweisen Sie besitzen Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen Und führen Vertragsverhandlungen in Deutsch (muttersprachlich/fließend) und Englisch (geschäftssicher); Französisch, Spanisch oder Italienisch vorteilhaft Zudem bringen Sie Erfahrung in Tender-Prozessen und internationalen/multinationalen Kundenverträgen mit

Wir bieten:

Die von gegenseitiger Wertschätzung und einem sympathischen und offenen Umgang getragene Unternehmenskultur hält darüber hinaus noch einige andere Vorteile für unsere Mitarbeiter bereit: Betriebliche Altersvorsorge & Vermögenswirksame Leistungen Eigene Kantine mit täglich wechselnden Gerichten zur Auswahl (auch vegetarisch) sowie separater Kiosk Fahrradleasing »JobRad« Umfangreiches Weiterbildungs- und gefördertes Weiterqualifizierungsangebot Teilweise Homeoffice Großzügiger Gleitzeitrahmen ohne Kernarbeitszeit Einkaufsermäßigungen bei regionalen Anbietern und Einzelhändlern Überregionale Rabattangebote über unseren Anbieter »Corporate Benefits« Großzügige Mitarbeiterparkplätze Tarifgebundenes Unternehmen mit Weihnachts- und Urlaubsgeld Sonderurlaube bei familiären Angelegenheiten Bezuschussung von Kinderbetreuungskosten & Krankengeldzuschuss ab der 7. Woche Sommerfeste/Familientage, Jubilarfeiern

Bewerben unter:
Huhtamaki Flexible Packaging Germany GmbH & Co. KG
Heinrich-Nicolaus-Str. 6, 87671 Ronsberg (GPS: 10.41, 47.89)

zur Originalanzeige